前言：為什麼要先算清楚？
遊戲團隊做群眾募資，常見的風險不是「募不到」，而是「募到了卻虧錢」。原因通常是未把變動成本（平台費、稅、物流、廣告）與隱形人力估進去。本文用 NT$100 萬案例拆解每一筆成本，並補上容易被遺漏的項目與試算方法，讓你在設定目標、定價與回饋組合時有清楚的底稿。
成本大分類
A. 開發成本（長期）
- 人力工時：程式 / 企劃 / 美術 / 音樂 / QA（以人月 × 期程計算）
- 外包：音樂、配音、插畫、過場動畫、Logo、UI、特效
- DEMO / 試玩版 / Trailer：用於群募與媒體曝光的實機演示
- 在地化：若承諾多語系，需包含翻譯成本
開發成本屬於專案「基礎投資」，不一定全由群眾募資承擔；但群眾募資承諾的範圍（如語系、配樂規模、演出量）必須與開發預算一致。
B. 群眾募資成本
以「NT$1,000,000 募資，贊助結構如下」為假設：
- 1,500 人 × 平均 NT$500（以數位回饋為主）＝ NT$750,000
- 250 人 × 平均 NT$1,000（含實體回饋）＝ NT$250,000
合計 NT$1,000,000
* 據統計分析，實務上整體遊戲群眾募資案人中位數贊助額為 1200元，但募資金額越高的募資案，人均贊助額會下降，落在 500 – 1000元，因此以這數字推估計算
項目與估算
- 行銷素材（若內部製作，也要估人力成本）
- 募資主影片：20,000 元
- 行銷美術圖（KV、頁面圖、社群素材）：20,000 元
- 數位 / 實體回饋成本
- 實體周邊：每份 NT$300 × 250 份 ＝ 75,000 元
* 成本計算會抓募資金額 30% 以內，這裡用保守總計，實際上建議把每一個實體周邊都拆出來計算，例如紙製品成本很低、鐵製徽章約為30元/個、壓力立牌100元/個，以此類推。 - 運費與包材
- 每份 NT$60 × 250 份 ＝ 15,000元
* 提醒：不含海外寄送
- 每份 NT$60 × 250 份 ＝ 15,000元
- 平台 / 金流費：8% × 1,000,000 ＝ 80,000元
- 廣告費：建議 5%–10%（此例採 10%）＝ 100,000元
- 開發票 ：5% ＝ 50,000元
- 風險緩衝：5% ＝ 50,000元
- 其他延伸成本（常被忽略）：
- 包裝與出貨人力（打單、貼標、對帳、退件重寄）
- 虛擬回饋製作（客製化方案，例如虛擬道具、造型、怪物NPC等）
- 社群營運與客服（更新、私訊、留言、退款）
本例合計（不含延伸人力細項）：
40,000 + 75,000 + 15,000 + 80,000 + 100,000 + 50,000 + 50,000 ＝ 410,000
可運用資金（100 萬 − 41 萬）＝ 590,000
你應該補上的兩種「常漏成本」
- 人時成本（內部）
- 公式：角色 A 工時 × 內部時薪 + 角色 B 工時 × 內部時薪 + …
- 參考角色：專案管理（PM）、社群/客服、出貨/倉儲、頁面設計、影片/圖文。
- 做法：把募前 60 天、募中 30–60 天、募後 90 天的每週工時估一次。
- 出貨與售後準備
- 打單/核對/客服/退換貨/遺失補寄；常見 3%–5% 的「非預期」處理量。
- 建議在風險緩衝外，再預留人時 40–80 小時。
稅務與法遵提醒
- 營業稅（5%）：本文以 5% 便於保守估計；實務上涉及發票開立時點、預收款性質、以及進項抵扣。請與會計確認你的銷售類型與開票規則。
- 營利事業所得稅（公司）：屬「盈利後課稅」，本例 59 萬可運用資金若轉為可認列成本、費用與薪資後的應稅盈餘，再按稅率計算（常見 20%），並注意不可扣除項目。
- 個人身分：屬個人綜所稅；若以工作室或小規模營業人，課稅與開立憑證方式不同，務必先選定稅籍身分與開票方式再開跑。
實務操作建議
- 先做小規模壓力測試：
- 投放 NT$10,000 廣告測「問卷轉化」與「頁面到贊助轉化」，估算 CPA 與可放大倍率。
- 實體回饋限量：
- 實體檔不超過總贊助的 15%–25%，避免後續物流造成負擔。
- 延伸目標成本：
- 計算每一個延伸目標新增成本，並追加時程說明，避免越衝越虧。
*實務上有些項目是屬於遊戲開發內會做到的，可評估是否要列入延伸目標
- 計算每一個延伸目標新增成本，並追加時程說明，避免越衝越虧。
- 頁面承諾 ≦ 能力範圍：
- 多語系、全配音、主機平台移植等，逐步解鎖而非一次到位。
- 現金流與節點管理：
- 平台撥款（通常專案結束後一段時間入帳）→ 生產期 → 出貨期。對照你的現金缺口安排週轉金或先行量產比例。
快速套用：你的專案費用速算表
| 類別 | 明細 | 單價/比例 | 數量/基礎 | 金額（NT$） |
|---|---|---|---|---|
| 行銷素材 | 募資影片 | 固定 | 20,000 | |
| 行銷美術圖 | 固定 | 20,000 | ||
| 回饋成本 | 實體周邊 | 300/份 | 250 份 | 75,000 |
| 物流 | 運費＋包材 | 60/份 | 250 份 | 15,000 |
| 平台＋金流 | 8% | × 募資總額 | 1,000,000 | 80,000 |
| 廣告 | 10%（可改 5%） | × 募資總額 | 1,000,000 | 100,000 |
| 稅務粗列 | 5% | × 募資總額 | 1,000,000 | 50,000 |
| 風險緩衝 | 5% | × 募資總額 | 1,000,000 | 50,000 |
| 小計 | 410,000 | |||
| 可運用資金 | 590,000 |
再加一行「內部人時成本」：例如 PM/客服/出貨合計 X 小時 × 內部時薪，直接列成金額，避免毛利被吃掉。
結語
群募成功不是金額高，而是承諾做得到、做得好、還能留下發展空間。把實體比例、廣告投放、稅務與人事費四件事先算清，設定好上限與邊界；把延伸目標與成本、時程綁定，建立可預期的交付節奏。用本文的表格與公式，你可以快速替換金額、比例，得到自己的門檻金額、毛利與人均可用。當你能自信地回答「募到這個數字，我們一定不會虧」時，群眾募資才真的準備好了。
