還記得第一次接到工商合作邀約時的興奮嗎？多數新人 YouTuber／VTuber 都想趁熱打鐵，卻常被一句「那你們報價多少？」問到腦袋空白。以下文章把我合作百位創作者與廠商品牌的心得整理成VTuber 工商合作 6個重點。讀完你就能順暢對接窗口，讓合作案更加順利。
1. 先備功課：列出「你能賣什麼」
通常廠商來洽詢時，有一部分廠商來直接開價並指定合作內容，另一種則是詢問報價與合作模式，可以盤點自己所擁有的資源以及喜歡的合作模式。最常見的變現載體有：
- 直播 – 以每小時計價，適合開箱、實況挑戰或導購。
- 插入式廣告 – 在既有影片中插 15–60 秒口播／Banner，以每分鐘計價。
- 主題影片 – 全片為合作題材，按分鐘計或一支片固定價；若要同步上架其他社群平台，記得另列「多平台發布費」。
- 社群貼文 – FB／IG／X／Threads／社群文章，圖文、短影音、圖卡價格可分層（依照是否自己製作所需時間成本調整）。
- IG 限動 – 24 小時曝光＋連結滑動導流。
- Reels／Shorts – 30–90 秒直式短片，適合口播、開箱、快速導購。
- Meta 廣告主權限 – 把你的粉專或 IG 貼文開授權給廠商品牌，通常以每月計價。
*其他還有：角色 IP 圖素授權、參與配音等，因較需要客製化與深度合作，建議與廠商詳談。
綑綁賣更好
當廠商一開口問價錢，可以用「直播＋貼文＋限動」組成套餐，或「主題影片＋Shorts＋貼文」三合一，給對方套裝折扣價，既提高客單價，又能降低對方比價心態。
2. 進階合作：分潤與周邊
- 分潤 – 通常以「下載數 × $」或「銷售額抽成」。你負責導流，廠商負責結帳，這部分建議評估所合作的產品是否符合你的受眾。
- 合作周邊 – 通常作為合作活動抽獎或銷售。合作模式先確認：誰出設計？誰負擔生產？庫存誰管？利潤與成本如何計算 ？講細一點，避免最後算帳時有誤。
*亦有廠商負擔全部成本，創作者授權圖素的合作方式
3. 談合作前必問 4 件事
- 二次剪輯權 – 廠商能否把你直播片段再剪成短片？要放多久？在哪些地方露出？
- 廣告投放權 – 你的形象可否出現在它的 FB 廣告？若可以，期限、預算、區域要白紙黑字。
- 素材使用期限 – 如果以上兩個有合作，要確認使用期限，常見 1 個月 ~ 3個月，過期需續約或下架。
- 付款內容與時間 – 確認勞務報酬單金額、超過兩萬需扣稅、匯款時間。確認完成直播後幾天內要提供報表，以及廠商付款的時間點。
4. 直播前給廠商確認的三樣關鍵
- 直播標題 – 確認標題是否需要包含什麼特定文字，例如遊戲名稱或活動。
- 封面縮圖 – 提前 2–3 天提供給窗口做審核確認。
- 直播連結 – 如果是 Yotube 開台，建議至少提前幾天交付，方便廠商用來加進社群貼文或 EDM。若是 Twitch 開台，記得開台前告知窗口即將開台。
5. 工商直播 Checklist
- 露出清單 – 廠商或產品 Logo、產品照、QR Code、購買連結、折扣碼。
- 禁忌詞條 – 政治、競品名稱、敏感梗先畫紅線。
- 專屬版面 – 確認廠商是否有直播框，或者請廠商提供素材來製作直播框，記得要抓畫面測試時間並給廠商確認。
- 專屬連結／序號 – 提前嵌入 OBS 或預置在聊天室指令。
- 流程腳本 – 開場→亮點介紹→遊玩遊戲→Call-to-Action→收尾，越細越不會卡。
6. 直播後：報表 & 對帳
- 成效數據 – 3–7 天內截圖後台：最高同上、平均觀看時長、互動（按讚、留言、點擊），依平台和廠商要求為主。
- 款項確認 – 對照合約付款日＋銀行入帳日確認。
結語
做內容的人最怕被流程綁架，但沒有流程又很難讓合作長久。把這篇指南當成你的「工商 SOP」。在接觸品牌與廠商時，你已經清楚自己能提供哪些服務、價格區間怎麼談。在簽約前你知道要先弄清素材授權、付款節點與禁區條款。到了執行階段，你手握一份直播前中後的檢查表，所有該露出的 Logo、該避的敏感詞、該播的折扣碼都不會漏。直播結束後你還能端出數據報表佐證成效，每一次成功的工商，也都在替自己的專業度加分，打開更大的舞台。
